Le guide de la vente

Les diagnostics obligatoires :

La loi oblige le vendeur à réaliser différents diagnostics avant de vendre, notamment :

  • Risques naturels et technologiques (biens situés dans une zone de sismicité et/ou zone couverte par un plan de prévention des risques naturels, miniers ou technologiques).
  • Performance énergétique,
  • Superficie (loi Carrez) pour les logements faisant partie d’une copropriété,
  • Amiante (pour les biens dont le permis de construire a été délivré avant le 1er juillet 1997) ; • Plomb (logements construits avant 1949),
  • Termites (logements dans une zone classée à risque),
  • Etat de l’installation de gaz et de l’installation électrique si elles datent de plus de 15 ans,
  • Document établi à l’issue du contrôle des installations d’assainissement non collectif (biens non raccordés au tout à l’égout).

Pour établir ces différents diagnostics, choisissez des professionnels disposant d’une couverture Responsabilité Civile.
Votre conseiller Génération Immo vous indiquera les diagnostiqueurs certifiés de votre secteur.

Première approche

Pour bien préparer l’étape importante que représente la première approche, voici les points qui seront mis en œuvre :

  • Donner les informations les plus précises possibles à l’acquéreur : Titre de propriété, taxes, certificat d’urbanisme, diagnostics techniques… Plus nous avons d'informaitons et de documents sur votre bien, plus les potentiels acquéreurs se sentiront en sécurité.
  • Connaître le projet de l'acquéreur : Avant de lui faire visiter votre bien, nous analysons les envies et les besoins de chaque acquéreur potentiel. Lors de la visite, nous saurons mettre en avant ce qui compte vraiment pour lui.
  • Faciliter la visite de l’acquéreur : Votre conseiller Génération Immo se rendra le plus disponible possible pour ses clients et leur emploi du temps souvent très chargé.
  • Mettre en valeur votre bien : Lors d'une visite, un acquéreur sait s'il achète ou non un bien lors des 90 premières secondes. La première impression est décisive, c'est pour cette raison que nous vous consseillons de prendre soins de votre bien, chaque détail est important.

La recherche des acquéreurs

L'expérience et les connaissances de votre conseiller lui permet d'établir les profils types des acquéreurs potentiellement intéressés par votre bien et de vérifier leur fiabilité et solvabilité. Cette démarche évitera de faire perdre leur temps aux acquéreurs, au conseiller commercial et in fine au vendeur.

Génération Immo se charge de :

  • Rédiger les annonces qui seront diffusées sur Internet. Les annonces sont étudiés par deux personnes différentes pour qu'elles soient les plus pertinentes et précises possibles dans le but de cibler des acquéreurs vraiment intéressés par votre bien.
  • Présenter votre bien en vitrine : Génération Immo est située sur un des principaux axes de la Haute-Savoie (ANNECY-GENEVE) . La présentation du bien dans cet espace est donc essentiel.
  • Diffuser votre bien en ligne sur : le site generationimmo.com, les plus gros sites d’annonces immobilières, le site FNAIM

Les visites

Une fois la sélection des acquéreurs réalisée, votre conseiller Génération Immo les reçoit à l’agence et les emmène visiter votre bien.

  • Au préalable, il vous aura indiqué comment valoriser votre bien : son expérience et ses connaissances dans le métier lui permettront de vous donner des conseils pour séduire les acquéreurs potentiels lors des visites.
  • Vendre est son métier, en fonction de la typologie de l'acquéreur et de sa recherche, il saura mettre en avant ce qui compte vraiment pour lui lorsqu'il découvrira le bien. Il connaît les besoins de l’acquéreur ainsi que les arguments auxquels il est sensible.

L’accord avec l’acquéreur

Une bonne transaction satisfait à la fois le vendeur et l’acquéreur. Cette phase est délicate, votre conseiller saura défendre vos intérêt grace à sa connaissance du marché actuel.

La vente

  • Une fois l'accord trouvé entre l’acquéreur et vous, votre conseiller Génération Immo vous indique les différents documents à produire pour la signature du compromis de vente.
  • Suite à la signature du compromis de vente, nous vous accompagneons et restons en contact constant avec votre notaire jusqu'à la signature de l'acte authentique.

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